Hyödyllisiä vinkkejä

Kuinka kysyä johdon palkankorotusta? Etsimme esimerkkiä

Pin
Send
Share
Send
Send


Lähettäjä Ekaterina Kozhevatova

Ei ole niin helppoa päättää mennä pomolle nostamaan palkkakorotusta. Mutta entä jos työnantaja ei näe saavutuksiasi tyhjinä eikä edes ajattele motivaation tarkistamista? Kauan sitten poissa ovat päivät, jolloin he pystyivät korottamaan palkkaansa vain siirtyessään toiseen tehtävään. Jos uskot, että on aika nostaa arvostettua määrää, noudata Rabota.ru: n neuvoja.

"Jos olet lisännyt tehtävien lukumäärää, pakotat tekemään muiden työntekijöiden työn, sinulla on uusia alaisia ​​tai olet kehittämässä uusia suuntauksia - tämä on hyvä syy pyytää palkankorotusta", sanoo Begunin henkilöstöosaston päällikkö Maria Zhukova.

Ensimmäinen askel. Valmistaudu moraalisesti

Asiantuntijoiden mukaan työntekijän arvon määräävät kolme tekijää: hänen työn merkitys yritykselle, todelliset ja potentiaaliset taidot sekä asiantuntijoiden keskimääräinen markkina-arvo hänen profiilissaan. Sinulla on oltava selkeä käsitys näistä ehdoista - voit sitten arvioida itseäsi työnantajan näkökulmasta ja luoda onnistuneesti vuoropuhelun hänen kanssaan.

"Pää nostaa korvausta vain, jos hän on varma, että työntekijä ansaitsee sen", sanoi Creative Media CJSC: n henkilöstöjohtaja Anna Lenda. "Jotta näytät perusteettomalta, sinun täytyy varmuuskopioida sanasi asiakirjoilla ja konkreettisilla numeroilla, jotka vahvistavat menestyksen." .

Syngentan henkilöstöjohtaja Anna Babakina on samaa mieltä tästä: ”Sinun on varauduttava etukäteen keskusteluun työnantajan kanssa. Tätä varten sinun on vastattava omaan kysymykseesi: miksi minun pitäisi itse asiassa nostaa palkkaani? Ja on parasta varmuuskopioida vastaus tähän kysymykseen tosiasioilla, jotka vahvistavat, että olet todella arvokas työntekijä. Muista saavutuksesi, aloitteesi, ehdotuksesi, jotka on hyväksytty ja jotka ovat hyödyttäneet yritystä. Voit myös huomata, mitä olet oppinut työskentelemälläsi tässä organisaatiossa, mitä uusia tehtäviä tai aktiviteetteja olet hallinnut sinulle, toisin sanoen kuinka paljon olet laajentanut toimintoasi asiantuntijana. ”

”Toiseksi arvioi, onko palkkasi todella markkinoiden takana”, Anna jatkaa. "Tämä voidaan tehdä tarkastelemalla avoimia työpaikkoja, jotka julkaistaan ​​työnhakusivustoilla." ”Voit kerätä tietoja haastattelemalla muiden yritysten ystäviä sekä tutkimalla mainosta sanomalehdissä ja Internetissä. Ei ole mitään syytä kysyä korotusta, jos nykyinen palkkasi on jo keskimääräistä suurempi markkinoilla ”, Anna Lenda neuvoo.

Vaihe toinen Valitse hyvä hetki

Keskusteluun valmistautuminen ei saisi rajoittua pelkästään tietämyksesi ja parannusperusteidesi järjestelmällistämiseen. Puolet menestyksestä riippuu siitä, kuinka oikea hetki ja aika valitaan keskusteluun. Psykologit suosittelevat älä huijaamaan kokkia pyynnöllä lisätä aamua, koska tällä hetkellä suurin osa työstä.

On parempi tehdä tämä illallisen jälkeen: kiireellisiä asioita on vähemmän, ja hyvin ruokitun ihmisen mieliala on tyydyttävämpi. Jos tarkastellaan laajemmin, tuskin on järkevää tuijottaa lisäystä, kun yritys ei tee loistavasti. Lisäksi sinun ei pitäisi pyytää korotusta palkanmaksupäivänä.

”Oletko onnistuneesti läpäissyt koeajan ja täyttänyt kaikki sinulle tälle ajanjaksolle asetetut vaatimukset ja tehtävät? Tällä hetkellä voit turvallisesti hakea palkankorotusta ”, Anna Lenda sanoo. "Ei ole kuitenkaan syytä puhua korotuksesta, jos olet hiljattain esittänyt tämän pyynnön (alle 6 kuukautta sitten) ja ongelma on ratkaistu sinun eduksesi." Maria Zhukova lisää, että jos ylennetty työntekijä on tehnyt vakavan työvirheen suunnitellun keskustelun aattona, keskustelua tulisi lykätä, kunnes tilanne ratkaistaan ​​positiivisesti. Älä myöskään keskustele palkankorotuksista tapausten välillä - odota, kunnes päällä on aikaa täydelliseen viestintään.

Rekrytointitoimiston Helion Image pääjohtaja Olesya Milekhina uskoo, että on välttämätöntä pyytää korotusta palkka- tai palkkio-osuudeksi usean vuoden työskentelyn jälkeen yhdessä yrityksessä, jos motivaatiojärjestelmä ei ole muuttunut tänä aikana.

Yleiset virheet

1. Korotuspyynnön esittäminen seuraavilla sanoilla: "Olen työskennellyt kuin härkä, enkä ole ollut lomalla kaksi vuotta" tai "Ja kollegoilleni on jo korotettu palkkaa" ei aiheuta muuta kuin ärsytystä.

2. Älä kerää tyytymättömyyttäsi useiden vuosien ajan.

3. Älä kiristä pomoasi eroamalla, jos kieltäydyt. Kyllä, ei vain niin, mutta kilpailevalle yritykselle. Mahdollisuudet ovat hyvät, että sinut erotetaan, eikä omasta vapaasta tahdostasi.

Vaihe kolme Valitse paikka puhua

Parasta on puhua pomo kanssa hänen toimistossaan: hän tuntee alueellaan ja on täysin rento. Maria Zhukovan mukaan palkankorotusongelmien ratkaiseminen yritysjuhlissa on yleinen virhe. Sellaisina vapaapäivinä johtaja on tietysti usein hyvällä tuulella, mutta hän ei selvästikään ole halukas ratkaisemaan työhön liittyviä kysymyksiä. Hän kuuntelee pyyntösi ja väitteesi, mutta suurin osa tiedoista kulkee hänen korviensa kautta.

Mitä lisäystä on järkevää kysyä

Anna Lenda ei suosittele “heiluttamista” yli 10–15% alkuperäisistä tuloista. Mutta Olesya Milekhina pitää mahdollisena pyytää korotusta 10–30%. Lisäksi palkanmuutokset voivat koskea sekä peruspalkkaa että prosenttiosuutta tai bonusosaa.

"Prosenttiosuus, jolla haluaisit korottaa palkkaasi, riippuu väitteistänne", sanoo Maria Zhukova. - Siksi äänestämällä haluttu summa, yritä olla erittäin puolueeton ja huolehtia tosiasioista. Hyvä indikaattori voi toimia markkinatilanteena. Jos yrityksessä työskentelyn aikana yleinen markkinapalkkataso on noussut huomattavasti, niin voit kutsua työvoiman markkina-arvoksi turvallisesti. ”

Vaihe neljä Ratkaiseva keskustelu

Lopuksi tulet pääkohtaan: keskusteluun johtajan kanssa. Psykologit yrittävät rauhoittaa: ”Palkan tai ylennyksen nostaminen ei ole elämän ja kuoleman kysymys, vaan vain toisen elämäkokemuksen hankkiminen ja tietysti tapa parantaa aineellisia ja sosiaalisia olosuhteita. Älä unohda, että halutun saavuttamiseksi on aina olemassa paljon vaihtoehtoisia mahdollisuuksia. Sinun täytyy oppia vain nähdä ja käyttää niitä. ”

Mutta heidän uskomuksensa toimivat harvoin: kriittisimmässä vaiheessa työntekijä alkaa huolestua, ja keskustelu voi osoittautua rypistyneeksi tai jopa epäonnistua.

Luo päähänsi suunnitelma siitä, mitä haluat sanoa. Sen sijaan, että sanotisi, että et ole tyytyväinen nykyiseen palkkaan tai asemaan, kuten useimmat ihmiset, asiantuntijat suosittelevat erilaista lähestymistapaa. Palkkaneuvottelujen onnistuneen lopputuloksen saamiseksi voit osoittaa pomollesi omia saavutuksiasi tai markkinoidynamiikkaasi, minkä seurauksena kilpailevien yritysten vastaavat asiantuntijat alkoivat saada enemmän.

Pyysimme asiantuntijoita simuloimaan keskustelua pomon kanssa.

Anna Lenda: “Ivan Ivanovitš, halusin keskustella työstäni kanssasi. Pidän todella työstämme yrityksessämme ja haluan tuoda suurimman hyödyn. Siksi on tärkeää ymmärtää, kuinka arvostat minua. Mitä muuta luulet minun työskentelevän? Ja mitä luulet, onko minulla näkymiä ylennykseen tai palkankorotukseen (tietysti, jos yrityksellä on tällainen mahdollisuus)? Haluan esitellä mahdollisuutesi ja arviosi työstäni. Loppujen lopuksi palkat ovat myös arvio. ”

"Sinun ei pitäisi perustella halua saada enemmän rahaa sanoilla:" Olen työskennellyt kaksi vuotta, en ole koskaan ollut lomalla eikä koskaan ottanut sairauslomaa "tai" Vietän koko viikonlopun toimistossa ", Lenda jatkaa. "Tällaiset väitteet eivät aiheuta muuta kuin ärsytystä." Älä missään tapauksessa aseta ultimaatiota: "Joko nostat palkkaani, tai lopetan." Todennäköisin vastaus on "Poistu".

Ja tässä on esimerkki Olesya Milekhinan vastauksesta: “Ivan Ivanovich! Voisitko viedä minut muutaman minuutin? Pidän todella työstämme yrityksessämme. Olen kiinnostunut ratkaisemaani tehtävistä, olen kehittänyt hyvät suhteet joukkueessa ja näen itselleni uusia tulevaisuudennäkymiä ammatilliselle ja urakehitykselle. Tiedän vain, että viime vuonna koulutukseni ja kokemukseni saaneiden asiantuntijoiden tulotaso nousi markkinoilla keskimäärin 20%. Voisitteko harkita motivaatiojärjestelmäni tarkistamista tai kuunnella ehdotuksiani tästä aiheesta? ”

Ja jos kieltäytyminen?

Psykologit yrittävät jälleen lohduttaa: epäonnistuminen ei ole syy masennukseen. Jos ylennys hylättiin, keskustele asiasta esimiehesi kanssa antaaksesi sinulle palkkiovastuusarjan. Jos tämä vaihtoehto ei sovi sinulle, kysy suoraan, mihin tämä päätös liittyy. "Vaikka työnantaja haluaa nostaa palkkaasi, hän ei voi aina tehdä sitä", sanoo Anna Lenda. - Kysy tällöin, milloin voit palata keskusteluun. Jos sinua hylättiin, koska työn laatu ei vastaa johdon vaatimuksia, kysy, mitä on muutettava tulosten parantamiseksi. Tee luettelo tavoitteista ja tavoitteista, jotta sekä sinä että päällikkö ymmärrät selvästi, mistä olet sopinut. "

Olesya Milekhina ja Maria Zhukova ovat samaa mieltä tästä mielipiteestä: ”Jos työntekijä kokonaisuutena on tyytyväinen nykyiseen työpaikkaansa, sinun ei pitäisi tehdä kiireellistä päätöstä poistua yrityksestä. On aiheellista palata puhumaan kasvusta muutamassa kuukaudessa. "

"Sinulla ei voi olla armoa"

Riippumatta siitä, kuinka päättäväinen ihminen on, oikeassa paikassa oikeaan aikaan oleminen on luotettavampaa. Tätä varten riittää, että noudatetaan sääntöjä työssä ja ihmisten välisessä viestinnässä. Kun olet maalannut kaikki pisteesi edut, voit ottaa askeleen seuraavan mukaisesti:

  • Yrityksesi kehitys kukoistaa, mikä myötävaikuttaa sen taloudelliseen kasvuun. Muuten hänellä ei ole varaa korottaa työntekijöiden palkkoja,
  • kotimarkkinoilla ei ole kriisiä, joka osaltaan vähentää kriittisesti yritysten tulojen kasvua. Tämä näkyy palveluiden, tuotevalikoiman vähentymisessä, myyntimäärien laskuna,
  • Ensi vuoden ensi vuoden budjettisuunnittelu kuuluu neljään neljännekseen. Keskustelu maksujen korotuksesta tulisi käydä ennen suunnittelua. Tämän avulla johtaja voi tehdä päätöksen ottaen huomioon tärkeimmät mahdollisuudet,
  • kyky arvioida palveluidensa arvo oikein, toinen askel voittoon. Lisäys ilmaistaan ​​rationaalisena taloudellisena vastineena ottaen huomioon korotusjakson määrittäminen,
  • äänestä keskustelun tarkoitus, kun johtaja on hyvällä tuulella eikä ole kiireinen muihin tehtäviin. Älä yritä ratkaista ongelmaa heti. Anna mahdollisuus koordinoida aikaa niin, että johtaja voi viedä keskustelun pääaikatauluun.

Hyvä esimerkki siitä, kuinka pyytää palkankorotusta pomolta

Kuinka pyytää palkankorotusta pomolta ja saada 100-prosenttinen kieltäytyminen

Se on yksinkertaista - tee vain seuraavat virheet:

  1. Siirrä monimutkaiset henkilökohtaiset tilanteet työhön. Henkilöllisellä elämällä ja työllä ei ole yhteistä perustaa. Organisaation päällikkö on ensisijaisesti kiinnostunut tehokkaasta työstä. Työntekijän henkilökohtaisen elämän ongelmat eivät kuulu ensisijaisten etujen piiriin. Työpaikoilla arvioidaan ammatillisia saavutuksia.
  2. Arvioi heidän toimintansa laatua aliarvioimalla kollegoiden työn tehokkuutta. Arvioi tulokset koostumuksen johtajan pätevyydessä, jolla on täydelliset tiedot työntekijöiden toiminnasta.
  3. Viipyvät jatkuvasti työpaikalla. Tilannetta ei voida arvioida positiivisesti. Asemaan sisältyy tehtävien suorittaminen työpäivän aikana. Normin ylittävät viiveet osoittavat lukutaidottoman ajanjaon ja kyvyttömyyden laskea heidän kykynsä. Tässä tapauksessa kysymys siitä, kuinka pyytää palkkaa pomolta, tulee merkityksettömäksi.
  4. Yritä ratkaista ongelma ohittamalla välitön johtaja. Muutoksenhaku ylemmille viranomaisille on tehokasta hallintorakenteen alaista. Jos alkutasolla ei ole rakentavaa harkintaa, saavutuksista on vahvistus, voit ottaa yhteyttä yllä.

Irtisanomisuhkaa ei voida luokitella positiivisiksi tai negatiivisiksi tekijöiksi esimerkkeinä siitä, kuinka pyytää pomoa korottamaan palkkoja. Täällä laukaistaan ​​yllätyksen vaikutus. Menetelmään liittyy merkittävä riski. Jos työnantaja on kiinnostunut työntekijästä, näkee hänen luottamuksensa pätevyyteen, hän suostuu harkitsemaan palkankorotusta.

On toinen puoli. Työntekijä, jolla on kaikki edellä mainitut ominaisuudet, koetaan uhkana järjestelmälle. Hänellä on oikeus, mutta kun siirrytään henkilökohtaiseen näkökohtaan, hänet erotetaan puhetta käyttävänä, varoituksena muille. Samanlaisessa askeleessa ihmisellä tulisi olla vahvat henkilökohtaiset ominaisuudet ja oltava valmis vaihtamaan toiseen työhön ylläpitäen samalla kunnioitusta itseään ja muita kohtaan.

Työnantajan kuukausimaksut viivästyvät

Venäjän federaation työlaki asettaa palkkojen maksamiselle selkeät rajat. Erityisesti Art. Venäjän federaation työlakikirjan 136 §: n mukaan maksut suoritetaan vahvistetun aikataulun mukaisesti kahdesti kuukaudessa. Työntekijöitä tulisi varoittaa viivästymisestä kiinteillä määräajoilla. Palkanmaksun siirtämisjaksolla työntekijällä on oikeus jättää korvaushakemus (Venäjän federaation työlain 236 artikla). Samalla nousee esiin kiireellinen kysymys siitä, kuinka pyytää palkkaa pomolta pidätettynä.

Tämä on mielenkiintoista! Pätevä työntekijä rakentaa suhteita joukkueeseen kohteliaisuuden ja keskinäisen avun perusteella. Hänen toimintansa on aina suunnattu laadukkaan tuloksen saavuttamiseen. Se tuo kunnioitusta muille. Asia ratkaistaan ​​positiivisesti ylimmän johdon tasolla, jos välitön esimies epäonnistuu.

Organisaation työntekijän tulee aina muistaa tarjoavansa palveluita maksua vastaan. Maksuviivästykset heikentävät elämänlaatua ja lisäävät psykologista taakkaa (Lisätietoja: Entä jos ura ei onnistu psykologisen stressin takia?).
Tilannetta analysoitaessa selvitetään keskeiset kysymykset:

  • viivästymisajat ottaen huomioon tilanteen selkeyttäminen,
  • korvaus viivästymisjaksosta (työntekijä ottaa lainattuja varoja perhetuen tason ylläpitämiseksi),
  • työn keskeyttäminen, jos maksuja ei suoriteta ajallaan.

Kuinka neuvotella ja pyytää pomolta viivästynyttä palkkaa tuloksen saamiseksi menemättä oikeuteen.

Väliaikaisessa finanssikriisissä olevan yrityksen pätevä johtaja on kiinnostunut rakentavista neuvotteluista. Tilanteesta keskustelun aikana voit toimia vain tosiasioiden kanssa, et voi saada henkilökohtaista. Ote, tosiseikat, kyky pitää tunteet kurissa - avain menestykseen.

Palkkajärjestelyt

Kun kysymys siitä, kuinka kysyä pomoltasi enemmän palkkaa, ratkaistaan ​​työntekijän eduksi, sinun on jaettava toiminta oikein. Pomo odottaa päätöksensä tuottavan tuloksia.

Tämä on mielenkiintoista! Venäjän duuman edustajien palkan ja eläkkeen suuruus tuli tiedossa

Kuinka käyttäytyä, jos asiasta keskustellaan, viranomaiset suostuivat palkankorotukseen koeajalla.

  • ota huomioon johtajan kritiikki ja poista puutteet työssä
  • Älä pelkää tehdä päätöksiä. Ota vastuu heidän tuloksestaan,
  • parantaa työn laatua. Poista virheitä itse, ottaen huomioon päämiehen mielipiteet,
  • Ole kohtelias, suhtaudu huomiointiin objektiiviselta puolelta, ei henkilökohtaisen reaktion kohdalta.

Kieltäytyminen korottamasta palkkoja

Palkankorotukselle voi olla monia syitä. Kyse ei ole vain ammatillisesta kasvusta, vaan myös taloudellisesta ympäristöstä. Hintojen, palveluiden indeksointi. Suurin osa organisaatioista ottaa huomioon tilanteet ja indeksoida työntekijöiden palkat aikataulun mukaan.

Jos ongelma ratkaistiin siitä, kuinka pyytää korotusta pomolta, mutta ei tuonut odotettuja tuloksia, älä epätoivoisesti. Tiivistelmä kaukana tilanteesta ja pyydä perustelemaan kieltäytyminen. Kuuntele ja ota huomioon kaikki työsi ominaisuuksia koskevat suositukset. Korjaa negatiivinen puoli. Muutaman kuukauden kuluttua ota yhteyttä jälleenmyyjään keskusteluun. Tulokseen perustuva pysyvyys, itseluottamus ovat parhaita auttajia.

Pin
Send
Share
Send
Send