Hyödyllisiä vinkkejä

Kuinka luoda oma vaatemerkki: Ensimmäiset vaiheet ja vinkkejä kokeneille

Pin
Send
Share
Send
Send


Jokainen yrityksen avannut tietää, kuinka kallista voi olla ideansa saaminen heidän päästään todellisuuteen. Vaatelinjan alku ei ole erilainen ja voi olla jopa hieman monimutkaisempi.

Nibi MTK: n luojalla ja perustajalla Kristin Scheelerillä on kokemusta työskentelystä tunnetuilla muotileimoilla, kuten Ralph Lauren ja Abercrombie, jotka ovat tällä hetkellä kehitteillä itsenäisesti. Kristin jakoi kokemuksensa kanssamme ja antoi käytännön neuvoja toivoen innostaa ja kouluttaa muita avaamaan oman vaatelinjan.

”Aivan kuten mikä tahansa yritys! Sinulla on tehtäväluettelo kymmenillä tapahtumilla, jotka sinun on ratkaistava ”, Scheler sanoo. "Tehtävien priorisointi auttaa yritystä saamaan oikealle tielle."

Kristin tarjosi seuraavat perusvinkit niille, jotka haluavat lanseerata oman vaatebrändinsä:

1. Aloita muotiasiantuntemuksella.

Tämä on tärkeää, koska sinulla on oltava tietoa teollisuudesta ja liike-elämästä ennen vaatelinjan kehittämistä. Ensisijaisena tavoitteena tulisi olla konseptien ja ideoiden kehittäminen.

2. Ajattele etukäteen myyntiä

Onko sinulla verkkokauppaa verkkosivustollasi, myymälässä tai tukkukaupassa? Varmista, että tiedät hintarakenteesi.

”Ratkaise kaikki asiat valmistajien kanssa ja tämä auttaa vahvistamaan yleistä hintarakennetta. Tyypillisesti kokonaishintaan sisältyy näytteen hinta, suunnittelukustannukset, tukkuhinnat ja muut tekijät ”, Scheler sanoo. "Ota aikaa päättääksesi, minkä maksat valmistajalle tietystä tuotteesta, ja arvioi hinnastosi eri kustannukset."

3. Vaatelinjan aloittamisen kustannukset

Ilman liiketoimintakokemusta rahoitusprosessi voi olla monimutkainen. Christien mukaan on olemassa useita tapoja saada varoja vaatelinjan käynnistämiseen, esimerkiksi ottamalla lainaa, jos sinulla on vakiintunut kasvusuunnitelma, myymälöitä jne.

"Joskus tämä voi olla hyvä ratkaisu yrityksille, jotka ovat kausiluonteisia ja luottavat kassavirtaansaan määrätyn ajanjakson ajan vuodessa."

4. Liiketoimintasuunnitelman laatiminen

Jokaisella uudella liiketoiminnalla tulisi olla liiketoimintasuunnitelma sijoittajien houkuttelemiseksi ja rahoituksen saamiseksi. Vaikka liiketoimintasuunnitelmassa on pääosa, joka on teollisuudesta riippumaton, muotiteollisuudessa on osia, jotka voivat vaikuttaa liiketoimintasuunnitelman kirjoittamiseen.

”Vaatelinjan liiketoimintasuunnitelman ero on siinä, että vankka kokemus muotiteollisuudesta on ratkaisevan tärkeää”, Christie sanoo. "Kilpailun, markkinoiden ja rahan ansaitsemisen ymmärtäminen on erittäin tärkeää."

5. Etsi valmistaja

Valmistus on keskeinen osa yritystäsi. Työskentele tämän asian kanssa ja määritä missä haluat tehdä tavaroitasi.

"Aluksi tutkitaan hyvämaineisia tuotantoja", Christie selittää. "On suositeltavaa työskennellä konsultin kanssa, jolla on yhteydet tällaisissa paikoissa."

Toiseksi sinun on päätettävä, haluatko työskennellä kotimaassa vai kansainvälisesti. Ja tämä vaikuttaa käytettävien materiaalien valintaan ja hintoihin.

Palkkaa apua

Pienyrityksen palkkaaminen tiettyihin tehtäviin voi maksaa melko penniäkään. Siksi Christie sanoo, että yrityksen omistajan on tiedettävä kuinka arvioida ja olla tekninen suunnittelija.

"Päätät käyttää edustajaa vai ottaako suoraan yhteyttä valmistajiin vai tehdä yksityisiä merkintöjä vaatteesi linjalla", Christie sanoo.

Vaatemerkkien omistajien tulisi etsiä seuraavia vuokrausrooleja:

Tuotemerkin. Yleinen brändäys on erittäin tärkeää varmistaa, että logosi, verkkosivustosi ja markkinointimateriaalisi ovat johdonmukaisia ​​ja ilmentävät brändisi ydintä. Ilman markkinointia asiakkaasi eivät voi tietää sinusta. Kaikkia pitäisi yhdistää strateginen mainonta, suhdetoiminta, sosiaaliset verkostot, tapahtumat jne.

Kirjanpitäjä. Yrityksesi ei voi elää ilman taloudellista henkilöä. Jos olet todella hyvä vaatteissa ja erittäin luova, et todennäköisesti ole kovin hyvä käsittelemään rahaa.

Tuotepäällikkö. Tämä henkilö auttaa tuotantolomakkeiden laatimisessa, hakemusten jättämisessä, ostotilauksissa, toimituspäivämäärissä ja vaatteiden linjan luomisen ja jakelun kokonaisvirran hallinnassa.

"Vaatelinjan suunnittelu on erittäin hyödyllinen, varsinkin kun näet mallisi ihmisille, jotka kävelevät kadulla tai ... Instagramissa", Christie sanoo. "Muista kuitenkin, että oman vaatelinjasi alku ei ole pelkästään pukeutuminen, varaudu esimerkiksi skenaarioihin, esimerkiksi tuotantohäiriöihin ja toimitusviiveisiin, etenkin jos kehität kausittaisia ​​tuotemerkkejä."

Kuviot ja tuotanto

Kotituotanto - lompakot, rannekkeet tai kannettavien tietokoneiden kannet - ei vaadi erityistä ammattitietoa, joten voit toteuttaa tällaiset suunnitteluideat itse. Jos aiot tuottaa jotain monimutkaisempaa (eikä yksittäisinä kappaleina), tästä vaiheesta alkaen on parempi antaa koko prosessi antaa ammattilaiselle - tämä on kiittämätön ja vaikea työ, jota et todennäköisesti pysty suorittamaan.

Yksinkertaistetussa muodossa oleva tuotantoprosessi rakennetaan yleensä seuraavasti: vaatteiden suunnittelija aloittaa ensimmäisenä - kuka kääntää inspiroidut luonnoksesi työmalleiksi. Jo niissä kokeilumalli ommellaan yhdeksi kappaleeksi, ja jos sen laatu ja leikkaus sopivat sinulle, voit aloittaa koko erän tuotannon. Koko mallia säädetään mittakaavan ja tuotteen mukaan, jonka aiot julkaista. Jos nämä ovat perhosia ja solmioita, taitava ompelija riittää vakiintuneeseen tuotantoon, jos kyseessä on täydellinen vaatteiden kokoelma, päämaja täydennetään suunnittelijalla, leikkurilla ja suunnittelijalla (ne voidaan vuokrata sivulle).

Näytteen ompeluprosessi on pitkä ja vaikea. Tärkeää on, ettet kiirehti liittimeen, on parempi muuttaa sitä useita kertoja enemmän kuin saada malli tukkeilla, jotka pilaavat sen. Sinun on ymmärrettävä, että tämä on viimeinen tilaisuus muuttaa jotain. Sinun on löydettävä virhe pienistä asioista ja päästävä eroon kaikista epäilyttävistä päätöksistä. Näytteet kokeillaan parhaiten useilta eri ihmisiltä. Loppujen lopuksi ostajilla on myös erilainen ihonväri ja kasvu. Jo ensimmäisellä kokeilulla voit ymmärtää, onko mallille tarkoitettu kangas sopiva, ja jos kaikki on kunnossa, voit ostaa erän.

Seuraava - viimeistelykuviot ja niiden kokoaste. Huomaavainen ja tarkka suunnittelija jättää varmasti paljon kommentteja niistä, jotta toinen suunnittelija tai tuotantoteknikko voi selvittää ne ilman ongelmia. Nämä ovat kuin kommentit ohjelmoinnissa.

Lauseiden, kuten "hyvin, kaverit, kukaan ei tee samaa", sijasta hyvä rakentaja ajattelee, kuinka parhaiten toteuttaa maalaamasi.

Hyvän suunnittelijan löytäminen on vaikein vaihe. Järkeviä ompelijoita on vaikea löytää, mutta älykäs suunnittelija on vielä vaikeampaa. Täällä sinun tarvitsee vain etsiä ja kokeilla. Löydä oikea henkilö, tunnet heti. Hyvä suunnittelija ymmärtää heti, mitä haluat häneltä - hankalit hetket, kun yrität selittää jotain, mutta hänelle se näyttää hölynpölyltä, katoavat. Lauseiden, kuten ”hyvin, kaverit, kukaan ei tee samoin”, sijasta hyvä suunnittelija pohtii, kuinka parhaiten tehdä tekemäsi piirtämäsi ja miten työskennellä sen kanssa tulevaisuudessa tuotannossa.

Tuotannon on selvitettävä kaikki, mitä kaupungissa, maassa tai ulkomailla on (mahdollisuutesi mukaan), selvitettävä olosuhteet, kommunikoitava johdon kanssa, teknikko. Ensimmäisen keskustelun jälkeen paljon selviää 80 prosentissa. Sinun on näytettävä näytteesi tekniikalle, hän sanoo heti, voivatko he antaa tällaisen laadun vai eivät, tarvitsevatko he sitä vai on parempi hylätä tällaiset tilaukset. Paljon riippuu osapuolista. Jos pystyt lataamaan tuotannon paljon työllä, niin suurin osa venäläisistä tehtaista haluaa työskennellä kanssasi. Sinun on vain löydettävä oikea hinta-laatusuhde.

Aloittelijan ja tosiasiallisesti kaikkien menestyneiden ja myytyjen kotimaisten suunnittelijoiden suosikki valitus paikallisesta teollisuudesta on sen todellinen puuttuminen. Ja tässä vaiheessa, jos et tietenkään tee T-paitoja batikokuviolla, joudut kohtaamaan samanlaisia ​​ongelmia henkilökohtaisesti. Korkealuokkaisten kankaiden, materiaalien, tarvikkeiden ja niiden jatkuvan haun puute on päänsärky lähitulevaisuudessa.

Voit tietysti kävellä paikallisissa kaupoissa, kuten ”Tekstiilien maailma”, “Neula” ja “Tekstiilitalo”, mutta ennemmin tai myöhemmin sinun on siirryttävä virtuaaliseen hakuun ja otettava yhteyttä ulkomaisiin toimittajiin. Tässä on ensinnäkin kalliimpaa, toiseksi vähemmän valintaa, kolmanneksi, tuotteet eivät ole niin korkealaatuisia. Vaikka tietysti on poikkeuksia.

Oikean tuotteen löytäminen on helppoa, etenkin koska voit aina pyytää lähettämään sinulle kudosnäytteitä. Ainoa ongelma on Venäjän tullin toimitusaika ja itsepäisyys. Siksi vakiintuneille toimituksille ja materiaalitilauksille on parempi löytää välittäjä.

Tärkeitä nuansseja

Ennen aloittamista hankkeen toteuttamisessa aloittelevan yrittäjän on laadittava liiketoimintasuunnitelma, joka kuvaa kaikki liiketoiminnan vivahteet ja vaiheittaiset ohjeet sen toteuttamiseksi.

Oman vaatemerkkiäsi koskevan hankkeen liiketoimintasuunnitelmassa tulisi olla seuraavat tiedot:

  • Yrityksen painopiste on tietoa liiketoiminnan temaattisesta suunnasta (esimerkiksi kapea painopiste - ompelu T-paitoja tai laajempi painopiste - päällysvaatteiden valmistus).
  • Kohderyhmän määrittäminen ja tapoja saada asiakasuskollisuus uuteen brändiin.
  • Sijoittamistavat - yrittäjän oma pääoma tai muiden sijoittajien houkutteleminen.
  • Alku- ja kuukausikulut.
  • Liiketoiminnan kannattavuuden, takaisinmaksuaikojen ja kannattavuusprosentin laskeminen.
  • Oppia brändin edelleen mainostamiseen.

Ennen kuin sukellat "uima-altaaseen", sinun on tehtävä markkinointitutkimus tutkiaksesi uuden vaatevaatemerkin kohderyhmää.

Ennen massatuotannon aloittamista on tärkeää analysoida tuotteen mahdolliset markkinat. Tämä auttaa välttämään merkittäviä taloudellisia menetyksiä työn alussa.

Hankekonsepti

Minkä tahansa liiketoiminnan toteuttaminen alkaa valinnalla konsepti. On tarpeen valita tietty toiminta-alue:

  • Valmistus jokapäiväisiin vaatteisiin (t-paidat, shortsit, puserot, housut tai yksi ehdotetuista vaihtoehdoista).
  • Ompele mekot (cocktail, rento, häät).
  • Pukujen tuottaminen (liike, urheilu, pyjama, päivittäinen).
  • Alusvaatteiden ompelu.

On parempi keskittyä yhden tyyppisiin vaatteisiin. Älä tee heti paljon asioita, et voi arvata.

Epäonnistumisriskin minimoimiseksi yrittäjän tulisi kiinnittää huomiota seuraaviin näkökohtiin:

  • Valmistettujen vaatteiden laatu (jopa saumat, kunnollinen materiaali, hyvä istuvuus).
  • Erottuvat piirteet (erikoiskankaat, tarvikkeet, luova ulkonäkö).
  • Vaatelinjan tulisi herättää positiivisia tunteita (auttaa - mainontamahdollisuudet).
  • Kohdentaminen tietylle yleisölle.

investointi

Yrityksiin sijoittamiseen on kaksi vaihtoehtoa - yrittäjän henkilökohtaiset varat tai sijoitusten houkutteleminen kolmansilta osapuolilta. Ennen sijoittajiin kääntymistä on kuitenkin syytä päättää, kuinka suuri määrä hänelle tarvitaan yrityksen perustamiseen. Sijoittajat haluavat tietysti saada prosenttimäärän myytyistä tuotteista, joten sijoitusvaihtoehto valitaan vain projektin omistajalle. Lupaava vaihtoehto on yhteistyö kuuluisan henkilön (taiteilija, muusikko, suosittu muotiblogger) kanssa. Maine ja fani-armeijan läsnäolo kiinnittävät varmasti huomion tuotemerkkiin.

Jos päätät houkutella ulkopuolisia yrityksiin, on tärkeää esittää vaatteenäytteet oikein, jotta sijoittajien päätös tehdään sinun eduksesi.

Älä säästä tuotemerkin ensimmäiseen kokoelmaan, sinun on osoitettava vahvimmat ominaisuutesi.

rekisteröinti

Voit rekisteröidä yrityksen ompelemaan ja myymään merkkituotteita vaatteina IP- tai LLC-yrityksinä. LLC on merkityksellinen, jos yrityksellä on useita perustajia. Toisessa tapauksessa on parempi valita IP.

Sopivin verojärjestelmä tämän tyyppiselle yritykselle on STS 15%.

Asiakirjat voidaan antaa itsenäisesti tai viraston välityksellä.

Erityisiä lupia ei tarvita.

Sijainti ja sisätilat

Paras vaihtoehto olisi vuokrata 60-80 neliömetrin huone, joka sopii sekä ompelupajaan että näyttelytilaan uusien mallien esittelyä varten. Huoneen tulisi sijaita kaupungin keskustassa, tiheästi asutulla alueella. Erityistä huomiota tulisi kiinnittää kilpailijoiden sijaintiin.

Tilojen sisä- ja ulkotilojen on noudatettava myytävien vaatteiden hinnoittelupolitiikkaa.

Laitteiden valinta

Vaatemerkin tuotannon aloittamiseksi perustaja tarvitsee useita ompelukoneita, joissa on tarvittavat varaosat, valtava määrä tarvikkeita, mallinuket ja ripustimet malliston esittelyyn.

Laskeaksesi mitä tarvikkeita tarvitaan ja missä määrin sinun on tiedettävä, mitä materiaalia käytetään vaatteiden ompeluun. Esimerkiksi aitoa nahkaa käyttävä ompelukone ei pysty ompelemaan vaatteita neuleista - se repii sen. Kudokselle suunniteltu kone sitä vastoin ei ota ihoa.

Henkilöstön rekrytointi

Henkilöstöllä uuden vaatelinjan luomisessa on avainasemassa, koska asiantuntijan työn laatu määrää koko liiketoiminnan kannattavuuden ja menestyksen.

Yhtiön henkilökuntaan kuuluvat suunnittelijat, jotka suunnittelevat vaatteita paperille, ja suunnittelijat, jotka ilmentävät maalattuja projekteja elämässä.

Tuotteiden markkinointimenetelmät

Tuotteita voidaan markkinoida kahdella tavalla - tukku- ja vähittäiskaupassa.

Asioiden tukkukauppa verkkokaupoissa tai muilla välittäjillä lisää mahdollisuuksia suuriin tuloihin.

Vähittäiskauppa on vaarallisempaa, koska se vaatii lisäkustannuksia näyttelytilojen tai myymälöiden luomiseen omalla tuotemerkilläsi.

Kauppiaille lupaavin vaihtoehto voi olla näyttelytila. Riittää, että varaat huoneen sen alle tuotantosalin rakennukseen.

Mutta liiketoiminnan kannattavuuden kannalta tarvitaan pätevää PR: tä

  • Mediapersoonan houkutteleminen merkkituotteiden mainostamiseen (julkkisvalokuvaus tuotemerkkisi vaatteisiin tai tähdesuositus omalle sivullesi sosiaalisissa verkostoissa).
  • Kirkkaiden värien ja tarttuvien iskulauseiden käyttö kauppojen merkkien valmistuksessa merkkituotteilla.
  • Brändimainonta teemalehdissä, sanomalehdissä.
  • Esitteiden jakelu potentiaalisten kuluttajien tungosta paikoissa.
  • Brändin mainostaminen yhteisöjen avulla sosiaalisissa verkostoissa (VKontakte ja Instagram ovat lupaavia tällä alueella).
  • Mainostaminen foorumeilla ja muotiblogeissa.
  • Asiayhteyteen liittyvän mainoskampanjan käynnistäminen.
  • Yrityksen virallisen verkkosivuston luominen ja mainostaminen.

Onko projekti kannattava?

Hankkeen kannattavuus riippuu monista tekijöistä. Näitä ovat:

  • Laadukkaita tuotteita, jotka ovat aina suosion huipussa.
  • Luovuuslähestymistapa.
  • Estä ideanvarkaus.
  • Laadukas palvelu ja ystävällinen palvelu.
  • Pätevä asiantuntijaryhmä.
  • Pätevä mainonta.

Rahoitusosa

Keskimääräiset kulut omien vaatemerkkien luomiseksi:

  • Tilojen vuokraus - 400 tuhatta ruplaa.
  • Yrityksen rekisteröinti - 60 tuhatta ruplaa.
  • Laitteiden hankinta - 300 tuhatta ruplaa.
  • Vaatteiden valmistusmateriaalien kustannukset ovat 500 tuhatta ruplaa.
  • Mainoskustannukset - 150 tuhatta ruplaa.
  • Työntekijöiden palkat ja verot - 250 tuhatta ruplaa.

Kokonaiskustannukset: 1 660 000 tuhatta ruplaa.

Tulot riippuvat onnistuneesta mainoskampanjasta, kilpailusta, asiantuntijoiden ammatillisista ominaisuuksista ja muusta.

Hankkeen keskimääräinen takaisinmaksuaika on 2-3 vuotta. Onko se kannattavaa? Tällaisen liiketoiminnan kannattavuus on melko korkea toiminnan asianmukaisella järjestämisellä. Liiketoimintasuunnitelmasi kertoo sinulle lisää.

Oman vaatevaatemerkin luomisen liiketoimintaidea on uuden muodin suuntauksen synty, lähtökohta tielle yhden aikakautensa parhaimmista muotitaloista. Kaikki eivät kuitenkaan päätä kokeilla onneaan ja kääntää idea todellisuuteen. Loppujen lopuksi tuotemerkin avaaminen maksaa paljon rahaa. Edes raha ei anna mitään takeita - tärkeämpää on ammattitaito, luotettava joukkue ja kyky optimoida liiketoimintaprosesseja. Jos punnit kaikki projektin edut ja haitat, voidaan väittää, että uusi vaatelinja on kannattava liiketoiminta, jolla on jatkuvasti kysyntää. Mutta siitä, tuleeko siitä kannattavaa, on sinun tehtäväsi.

investointi

Osallistuminen SKB Kontur -kilpailuun "Olen liikemies - 2016" on ensimmäinen yritys houkutella investointeja liiketoiminnan kehittämiseen. Sijoittaja näki videomme ja tarjosi taloudellista apua. Tuolloin kieltäydyimme, koska emme olleet tyytyväisiä ehtoihin, ja päätimme kehittää itse.

Alueellisella tasolla olemme osallistuneet liittovaltion ohjelmaan “Olet yrittäjä”. Olimme myös kiinnostuneita projektistamme, mutta tajusimme, että taloudellisen tuen saaminen olisi vaikeaa, koska tämä ohjelma on opettavaisempi.

Сейчас мы подали заявку на участие в конкурсе «Сделано в Челябинске» и ждем, когда с нами свяжутся его организаторы.

Олег АКБАРОВ

Вопрос с материалами и производством стоит остро только для тех, кто серьезно относится к продукту и хочет полностью погрузиться в процесс его разработки. En näe mitään syytä ilmoittaa tiettyjä paikkoja, joissa sinun tulisi etsiä materiaaleja ja tarvikkeita, koska se vie näiltä ihmisiltä kohtuullisen osan romanssista ja jännityksestä prosessissa.

Helpoin vaihtoehto on ostaa materiaaleja Venäjän federaatiosta. Saat alhaisen laadun ja keskihinnat. Vaihtoehto kaksi - osta materiaaleja verkosta. Paljon puutteita - ei voida mitenkään arvioida tuntuvasti, itse asiassa ostat sian pussissa. Voit tilata näytteitä, ns. Värimallit. Ne antavat kuvan materiaalista ja väristä. Se on kätevää, kun kyse on tunnetuista materiaaleista, kuten Cordura 600D, vaikkakin tässäkin tapauksessa eri valmistajien vaihtoehdot ovat erilaisia. Toinen miinus tällaisessa hankinnassa on tulli, se ei anna hittoa, että nostat Venäjän tuotantoa polviltaan. Ja viimeinen vaihtoehto on suuret näyttelyt, joissa on mahdollista neuvotella suoraan valmistajan tai jakelijan kanssa ja saada edulliset ehdot ja yksilöllinen lähestymistapa. En ole käyttänyt tätä polkua, mutta minusta se tuntuu helpoimmalta, jos sinulla on tietty budjetti.

Yrittäjyyden aloittamiseksi on ensinnäkin selvitettävä juridiset kysymykset ja verojen maksut. Tämä vaatii myös rahaa, ja joka vuosi enemmän. Joten vuonna 2013 kiinteän maksun määrä yksittäiselle yrittäjälle sosiaalisissa rahastoissa on hiukan yli 35 tuhatta ruplaa. Tiedoksi: viime vuonna tämä luku oli puolittainen.

Joten, myynti. Täältä löydät useita tapoja markkinoida tuotteitasi, jotka voit ja pitäisi yhdistää - oma verkkokauppa, offline-kaupat sekä messut ja kirpputorit.

Kaksi viimeistä kohtaa - tästä alkaa pienet tuotemerkit, joiden tunnettuus ei salli niiden myyntiä suurissa kaupoissa. Itse asiassa tämä on melko hyvä tapa myydä se - kerralla, yhdessä päivässä, voit myydä kunnollisen erän tuotteistasi. Lisäksi tällaiset tapahtumat tarjoavat erinomaisen tilaisuuden PR: lle: Näytät asiakkaillesi tavarat henkilökohtaisesti, kommunikoit heidän kanssaan ja menet siten suusanallisesti esiintyville taajuuksille.

Voit yrittää neuvotella esineesi myynnistä kaupoissa. Ja tässä on jälleen kaksi järjestelmää - antaa asioita myytäväksi (esimerkiksi verkkokaupoille, kuten Depst tai Sunday Up Market, joilla on tilaa suurissa ostoskeskuksissa), kun taas kauppa saa prosenttiosuuden summasta jokaisesta myynnistä. Joko työ lunnaamiseksi - se tarkoittaa, että kaupan ostajat ostavat erän tai kokoelman valmistajalta ja myyvät sen sitten hintaan. Toinen työsuunnitelma sisältää tietysti kunnollisen levityksen ja tuotteiden laadun ja ainakin jonkin verran tuotemerkin tunnettuutta.

Lopuksi oma verkkokauppa. Tämä vaatii taas rahaa, ja niin kauan kuin sinulla on pieniä volyymejä, sen tuotto on merkityksetöntä, mutta jos haluat muuttaa ennemmin tai myöhemmin imperiumiksi, et voi tehdä ilman sitä. Tärkeintä on, että samanaikaisesti sijoittelun ja tuotteiden myymisyritysten kanssa työskentelemme PR: n ja mainoskampanjan parissa.

Mihail FROLOV

lisävarustebrändin F22 luoja

Verkkokauppa on ensimmäinen vaihe, koska vuokrakustannuksia, suurta yleisöä ja suoraa myyntiä ei tarvita. Voit tehdä sen itse - ilmaisia ​​moottoreita on monia. Yleensä läsnäolo Internetissä on välttämätöntä brändin kehittämiselle - "live" -sivu Facebookissa, jolla on ainutlaatuinen sisältö, hashtageja, korkealaatuisia kuvia, Instagram - kaikki tämä lisää kiinnostusta ja uskollisuutta tuotemerkkiin.

Jos sinulla on mielenkiintoinen tuote, kaupat itse tarjoavat yhteistyötä. Ainoa asia, joka sinun täytyy ymmärtää selvästi kuka asiakas on ja olla lähempänä häntä. Älä pelkää tarjota yhteistyötä kauppoille ja tuotemerkeille, jotka vetoavat sinua. Vaikka brändisi on pieni ja voit hallita asiakkaiden vastauksia, älä unohda tätä arvokasta tietoa. Usein asiakaslähtöisen lähestymistavan avulla monet asiakkaasi tulevat varmasti takaisin uuteen ostoon.

Byrokraattisissa asioissa voit tilata ulkoistetun kirjanpitäjän pienillä myyntimäärillä. STS (yksinkertaistettu verotusjärjestelmä IP) riittää. Mutta tietysti, että vuoden 2013 muutokset kiinteistömaksuissa 35 700 ruplaa, saavat minut ajattelemaan vähän.

On erittäin tärkeää luoda oma verkkokauppa ja perustaa maksujärjestelmä. Emme esimerkiksi ole koskaan harjoittaneet myyntiä sosiaalisten verkostojen kautta, koska meillä on oma verkkosivusto, jolla on vakiintuneet prosessit.

Voit käyttää ilmaisia ​​moottoreita tai palveluita, kuten Bigcartel, mutta jos harjoittelet vakavasti tuotemerkkiä, tämä ei ole hyvä vaihtoehto. Verkkokaupan luominen maksaa keskimäärin tuhat dollaria. Tärkeintä on rekisteröidä käyttöohjeet oikein ja miettiä kaikkia yksityiskohtia. On tärkeää, että sivusto on käyttäjäystävällinen ja ymmärrettävä. Olemme puhdistaneet omia jo useita kertoja, koska alun perin teimme vain T-paitoja ja joitain teknisiä näkökohtia ei otettu välittömästi huomioon.

Olemme pakotettuja kieltäytymään joistakin ostajista, koska uskomme, että yhdessä kaupungissa ei saa olla enemmän kuin kahta offline-myymälää, jotka myyvät asiamme.

Offline-kaupoista: hyvä tapa keskustella ostajien kanssa ja esitellä tavaroitasi on osallistua messuille. Tapasimme näyttelyiden kanssa tärkeimpien ostajien kanssa. Nyt eri kaupat kirjoittavat meille, mutta olemme pakko kieltäytyä joistakin, koska uskomme, että yhdessä kaupungissa ei saa olla enemmän kuin kahta offline-myymälää, jotka myyvät asiamme. Ukrainassa meitä edustavat kaupat veloittavat saman hinnan kuin verkkosivustollamme, muissa maissa kaupat veloittavat kääreen, joka yleensä sisältää tavaroiden toimituksen ja tulliselvityksen. Kaikki on täällä jo yksilöllistä.

Brändipolitiikkamme on sellainen, että emme työskentele myynnin kanssa, ja useimmat suuret kaupat eivät ole kiinnostuneita työskentelemään sellaisen järjestelmän parissa. Vaikka minusta näyttää siltä, ​​etteivät kaikki nuoret tuotemerkit pysty välittömästi työskentelemään kauppojen kanssa lunastusta varten. Hinnoittelusta: työskentelemme vakiomallin mukaan, tämä on kankaiden, painatus- ja tuotantokustannus plus hallintokustannukset.

PR ja myynninedistäminen

Kukaan ei lue lehdistötiedotteita, mutta kirjoitat ne kaikki (vain niin, että ensimmäisen lauseen jälkeen ei ole halua sulkea sitä) ja lähetät ne erikoistuneisiin julkaisuihin. On syytä harkita, että paljon parempi kuin abstraktit lauseet merkin ainutlaatuisuudesta, erityiset tiedot ja valokuvat toimivat. Parempi vielä, kauniisti muotoiltu hakukirja. Lopuksi, varmin tapa on kirjoittaa meille postitse ja päästä Uusi merkki -osaan.

Tietysti sinun on ehdottomasti aloitettava ja kehitettävä aktiivisesti sivuja Facebookissa, VKontaktessa ja Instagramissa (Tumblr tai blogi eivät myöskään ole tarpeettomia). Pienen brändin alkuvaiheessa olevat sosiaaliset verkostot ovat tehokkain työkalu mainontaan ja myynninedistämiseen. Siellä voit lähettää valokuvia Kanye Westistä hupparissasi, uutisia, kauniita valokuvia tuotannosta, inspiroivia videoita ja kaikkea muuta, joka voi lisätä kiinnostusta. Tässä on joku esimerkki: 30 vaatemerkkiä Instagramissa.

Brändimme myynninedistämisen ja PR: n suhteen meillä ei ole erityisiä ihmisiä, jotka käsittelisivät tätä erityisesti. Emme ole koskaan investoineet mainontaan. Meidän tapauksessamme suusanallisesti toiminut, ja lisäksi olemme todennäköisesti saaneet aallon. Olemme jatkuvasti yhteydessä myös eurooppalaisiin kollegoihin, joten periaatteessa meillä on idea, kuinka mainostaa itseämme.

Nykyään on olemassa monia erilaisia ​​sosiaalisia verkostoja ja blogeja, joiden avulla voit mainostaa tuotteitasi sijoittamatta rahaa. Mutta on yksi erittäin tärkeä edellytys - sisällön tulisi olla mielenkiintoista ja korkealaatuista. Tämä voi olla mielenkiintoinen artikkeli, tuotekuvaus tai vain siisti valokuva. Voin tuoda esiin useita palveluita, jotka auttavat mainostamaan asioitasi: Svpply, Tumblr, Instagram, Pinterest ja sen kloonit, ja tietysti Facebook ja VKontakte.

Jos kaikki tehdään laadullisesti, monet temaattiset blogit ja lehdet ovat itse kiinnostuneita kirjoittamaan tuotemerkistäsi.

Monilla eurooppalaisilla ja amerikkalaisilla tuotemerkeillä on omat blogit ja aikakauslehdet, postitusvalokuvat tuotantoprosessista, mielenkiintoiset kuvaukset tuotteistaan ​​ja yksinkertaisesti elämäntyyliä koskevat valokuvat sosiaalisissa verkkoissa. Toinen tärkeä kohta on lähestymistapa hakukirjoihin ja mainosmateriaaleihin. Jos kaikki tehdään laadullisesti, niin monet temaattiset blogit ja lehdet ovat itse kiinnostuneita kirjoittamaan tuotemerkistä.

Lopuksi yhteistyö taiteilijoiden tai muiden tuotemerkkien kanssa voi olla hieno tapa mainostaa ja mainostaa. Ensinnäkin se osoittaa uuden mielenkiintoisen tuotteen ja toiseksi - taiteilijat, suunnittelijat ja muut tuotemerkit jakavat kanssasi oman yleisönsä.

Pin
Send
Share
Send
Send